Description du poste et Missions

Nous sommes à la recherche d’un.e Responsable Commercial.e en charge du Tenant Representation Fr basé.e à Paris ou Villeneuve d'Ascq.

Votre cadre de travail :

Les bureaux se trouvent à Paris ou à Villeneuve D'Ascq, au sein de l’équipe Commerce, mais vous rayonnerez sur toute la France. Vous travaillerez en transversalité avec l’ensemble de la Direction Commerciale France et Internationale ainsi qu’avec les autres métiers sur tout le territoire national.

Ce que nous allons faire ensemble :

Rattaché(e) au Leader Commerce France & Luxembourg, vous êtes acteur de la création du Pole Tenant Representation afin de mettre en œuvre de la stratégie d’accompagnement des enseignes dont vous aurez la gestion, en les conseillant dans leur plan de développement, réflexion et besoins immobiliers.

Vos missions :

1) Business Development et Prospection

• Développer et entretenir un portefeuille d’enseignes clientes en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration.
• Prospecter activement de nouvelles enseignes et comprendre leurs besoins immobiliers spécifiques.
• Participer à des événements professionnels et réseauter afin de capter de nouvelles enseignes et partenaires potentiels.
• Construire des relations solides avec les décideurs des enseignes pour anticiper leurs besoins futurs et proposer des solutions adaptées.
• Des missions de business developement orientées propriétaire pourraient être intégrées à la mission suivant le profil du candidat(e)

2) Développement et Accompagnement des Enseignes

• Conseiller et accompagner les enseignes nationales ou internationales dans leur stratégie de développement immobilier sur le marché français
• Identifier les opportunités d’implantation en fonction des besoins et des objectifs des clients.
• Réaliser des études de marché, analyser les flux commerciaux et les performances des emplacements potentiels.
• Définir un plan d’expansion en adéquation avec les ambitions des enseignes.

3) Prospection et Négociation

• Prospecter et identifier les meilleures opportunités de locaux commerciaux (centres commerciaux, pieds d’immeuble, retail parks…).
• Analyser les conditions économiques et contractuelles des emplacements identifiés.
• Négocier les conditions financières et juridiques des baux commerciaux en lien avec les bailleurs jusqu’à la signature.
• Assurer la mise en œuvre des contrats de location et le suivi opérationnel jusqu’à l’ouverture du point de vente.

4) Gestion de la Relation Clients et Reporting

• Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des enseignes et entretenir une relation de confiance.
• Coordonner les échanges entre les clients, les propriétaires et les partenaires internes.
• Assurer un suivi régulier des projets et proposer des solutions adaptées aux évolutions du marché.

Profil recherché

Votre profil :

- Titulaire d’un diplôme de niveau Bac +5 type Ecole de commerce (commerce/ gestion / finance), ou d’ingénieur spécialisation commerciale ou universitaire (économie /droit)

- Expérience : 5 ans minimum dans une fonction liée à l’immobilier commercial et/ou au conseil

- Linguistique : Anglais - Bilingue

- Commerciale et Juridique : connaissance de la législation sur les baux commerciaux et droit immobilier

- Financière : compréhension des dynamiques économiques et financières d’une opération immobilière, maitrise des enjeux stratégiques des clients

- Organisationnelle : Savoir prioriser et traiter différents sujets dans le respect des délais

- Informatique : Maîtriser Power Point, Excel

Vous êtes sensible à l’évolution des nouveaux usages commerciaux ou de service et êtes attentif.ve à l’expérience clients utilisateurs (B to B, B to C,).

Vous avez un goût prononcé pour la prospection afin d’identifier et approcher les enseignes et propriétaires, privés et institutionnels, afin de développer des partenariats solides.

Pour cette mission très complète, il vous faudra également apprécier le mode projet au sein d’équipes soudées.

Vous excellez dans le relationnel et la stratégie commerciale, avec une aptitude à collaborer avec différentes fonctions et départements pour atteindre les objectifs communs.

De solides compétences analytiques sont essentielles à la réussite de ce poste.

Attiré.e par l’aventure ? Transmettez-nous votre candidature !

Par son impact positif, Nhood s'engage à ce que le "mieux vivre" soit une réalité pour tous : nos postes sont inclusifs et ouverts aux personnes en situation de handicap

#Proximité #Esprit d'entrepreneur #Impact positif

Pour en savoir plus : https://www.nhood.com/fr